A criação de campanhas de estratégias de remarketing é uma estratégia fundamental para qualquer empresa que deseja realizar suas vendas e atingir seu público-alvo de maneira assertiva. O remarketing consiste em exibir anúncios para usuários que interagiram anteriormente com o site ou aplicativo de uma marca. Por meio dessa estratégia, é possível direcionar mensagens personalizadas para pessoas que já demonstraram interesse nos produtos ou serviços oferecidos.
Para criar campanhas de estratégias de remarketing, é necessário seguir algumas dicas e estratégias comprovadas. Neste artigo, abordaremos as principais práticas para garantir o sucesso de suas campanhas de remarketing.
O que é remarketing?
O remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa alcançar usuários que já tiveram algum tipo de interação com seu site ou aplicativo. Essa interação pode ser desde uma simples visita até a realização de uma compra.
Através da utilização de cookies, é possível rastrear o comportamento desses usuários e exibir anúncios personalizados em outros sites e plataformas digitais. Dessa forma, você pode relembrar esses usuários sobre sua marca, produtos ou serviços, mantendo sua empresa em suas mentes e incentivando-os a tomar uma ação desejada.
Por exemplo, se um usuário visitou seu site e visualizou um produto específico, mas não efetuou a compra, você pode utilizar o remarketing para exibir anúncios desse produto ou outros similares quando esse usuário estiver navegando em outros sites ou redes sociais. Essa estratégia é extremamente eficaz, pois impacta pessoas que já têm profundidade com sua marca, aumentando as chances de conversão.
Por que criar campanhas de remarketing?
O remarketing é uma estratégia poderosa para aumentar as taxas de conversão e o retorno sobre o investimento (ROI) de suas campanhas de marketing. Confira alguns dos principais motivos para investir nessa estratégia:
- Aumento da taxa de conversão: ao impactar usuários que já tiveram algum tipo de interação com sua marca, pois as chances de conversão são significativamente maiores. Isso ocorre porque esses usuários já têm algum interesse em seu produto ou serviço e estão mais propensos a realizar uma compra.
- Ampliação do alcance da marca: através do remarketing, você mantém sua empresa presente na mente dos usuários mesmo após eles saírem de seu site. Além disso, é possível alcançar um público mais amplo, pois seus anúncios serão exibidos em outros sites e plataformas durante o período de remarketing.
- Redução do abandono de carrinho: uma das principais dores dos e-commerces é o abandono de carrinho. Com o remarketing, você pode enviar aos usuários que abandonaram o carrinho uma mensagem personalizada, incentivando-os a finalizar a compra. Isso pode ser feito através de descontos exclusivos, frete grátis ou outros incentivos.
- Segmentação personalizada: o remarketing permite que você direcione anúncios específicos para diferentes segmentos de usuários, de acordo com seu comportamento e interesse demonstrados anteriormente. Essa segmentação personalizada maximiza a relevância dos anúncios, aumentando as chances de conversão.
- Mensuração dos resultados: uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de mensurar os resultados de suas campanhas de forma detalhada. Com o remarketing, você pode acompanhar o desempenho de suas campanhas, analisar análises como o número de resultados, cliques e detalhes, e otimizar seus anúncios com base nesses dados.
Como criar campanhas de remarketing eficazes: dicas e estratégias comprovadas
Agora que você compreende a importância do remarketing para o sucesso de sua estratégia de marketing, vamos às dicas e estratégias para criar campanhas eficazes:
1. Defina seus objetivos
O primeiro passo para criar campanhas de remarketing é definir claramente quais são seus objetivos. Você deseja aumentar as vendas, aumentar o cadastro de usuários em sua newsletter ou reduzir o abandono de carrinho? Ao estabelecer metas claras, você poderá direcionar seus esforços de maneira mais assertiva.
Pense também no público-alvo que você deseja alcançar com suas campanhas de remarketing. Quais são os interesses e características dessas pessoas? Quais ações elas já realizaram em seu site? Ao definir seu alvo público, você poderá criar mensagens personalizadas e maximizar as chances de conversão.
Por exemplo, se você tem uma loja virtual de roupas e deseja aumentar suas vendas, você pode criar uma campanha de remarketing direcionada para pessoas que visitaram as páginas de produtos e não realizaram uma compra. Essas pessoas já demonstraram interesse em seus produtos, então serão mais propensas a converter.
2. Escolha as plataformas de anúncio
O remarketing pode ser realizado em diversas plataformas, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e LinkedIn Ads. É importante escolher as plataformas mais relevantes para o seu público-alvo e que estejam alinhadas com os objetivos de sua campanha.
No Google Ads, por exemplo, é possível criar campanhas de remarketing que serão exibidas nas páginas de resultados de pesquisa (Rede de Pesquisa), nos sites parceiros do Google (Rede de Display) e até mesmo em vídeos do YouTube.
No Facebook Ads e Instagram Ads, você pode atingir seu público-alvo através das redes sociais, exibindo anúncios em seus feeds ou histórias. É possível segmentar sua audiência com base em características demográficas, interesses e comportamentos.
Já no LinkedIn Ads, você pode criar campanhas de remarketing voltadas para profissionais e empresas, exibindo anúncios nas páginas de resultados de pesquisa e nos perfis dos usuários.
Analisar o comportamento de seu público-alvo e entender em quais plataformas ele está presente é essencial para garantir que suas campanhas sejam eficazes.
3. Crie suas listas de remarketing
Para criar campanhas de remarketing eficazes, é fundamental segmentar sua audiência corretamente. Defina quais são os critérios que determinarão a inclusão de usuários em suas listas de remarketing.
No caso do Google Ads, por exemplo, você pode criar uma lista de remarketing para pessoas que visitaram seu site, outra lista para pessoas que adicionaram produtos ao carrinho de compras e uma terceira lista para pessoas que realizaram uma compra.
Uma boa prática é criar listas de remarketing com diferentes períodos de duração. Por exemplo, uma lista com 30 dias de duração para usuários que visitaram o site recentemente e outra lista com 60 dias de duração para usuários que visitaram o site há mais tempo.
Essas listas de remarketing permitirão que você direcione mensagens personalizadas para cada segmento de usuários, aumentando as chances de conversão.
4. Desenvolva anúncios atraentes e relevantes
Um dos principais pontos para o sucesso de suas campanhas de remarketing é a criação de anúncios atrativos e relevantes. Seus anúncios precisam chamar a atenção dos usuários, transmitir sua mensagem de forma clara e incentivar a ação desejada.
Utilize imagens de alta qualidade, textos persuasivos e chamadas para ação (CTAs) impactantes. Personalize seus anúncios de acordo com o interesse e comportamento do usuário, mostrando produtos ou serviços que sejam relevantes para ele.
Por exemplo, se um usuário visita uma página de um produto específico em seu site, cria anúncios que mostram esse produto ou outros produtos similares. Utilize técnicas de copywriting para despertar o interesse do usuário e convencê-lo a voltar ao seu site e finalizar a compra.
5. Acompanhe e otimize suas campanhas
Por fim, acompanhe de perto o desempenho de suas campanhas de remarketing e otimize-as com base nos resultados obtidos. Analise métricas como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão, retorno sobre o investimento (ROI) e custo por conversão.
Identifique quais tipos de anúncios e segmentações estão gerando melhores resultados e notícias mais nesses pontos. Faça testes A/B para comparar diferentes versões de anúncios e otimizar suas taxas de conversão.
Utilize também ferramentas de análise de comportamento dos usuários, como mapas de calor e testes de usabilidade, para identificar possíveis pontos de melhoria em seu site ou aplicativo.
Além disso, não se esqueça de realizar testes frequentes de suas listas de remarketing, excluindo usuários que já realizaram a ação desejada (como a compra) para evitar exibições desnecessárias de diárias.
Conclusão
As campanhas de remarketing são uma excelente estratégia para impulsionar suas vendas e alcançar seu público-alvo de forma mais eficaz. Ao seguir as dicas e estratégias apresentadas neste artigo, você estará preparado para criar campanhas de remarketing que realmente gerem resultados.
Lembre-se de definir seus objetivos, escolher as plataformas de anúncio certas, segmentar corretamente sua audiência, desenvolver anúncios atrativos e relevantes e acompanhar de perto o desempenho de suas campanhas. Com dedicação e otimização contínua, suas campanhas de remarketing se tornarão cada vez mais eficazes.
Agora é hora de colocar em prática todas essas dicas e estratégias e contribuir para o sucesso de suas campanhas de marketing!